Os erros que 90% dos empreendedores cometem (e como evitá-los)

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Se és empreendedor, já sabes que o caminho para o sucesso está cheio de obstáculos. Mas o que talvez não saibas é que 90% de nós cometemos erros evitáveis. Sim, leste bem! Felizmente, estamos aqui para destacar esses erros comuns dos empreendedores e explicar-te como evitá-los. Prepara-te para rir (um pouco), aprender (muito) e, sobretudo, para não cair mais nestas armadilhas que prejudicam o teu sucesso.

Por que falham tantos empreendedores desde o início?

Sabes, é comum começar com estrelas nos olhos, mas sem ter um plano claro em mente. É um pouco como sair para uma viagem sem GPS: eventualmente, vais acabar num beco sem saída. Aqui estão alguns erros que deves evitar a todo custo.

1. Não ter um plano de negócios claro

Muitos empreendedores mergulham de cabeça em seus projetos sem um plano de negócios sólido. Má ideia! Sem um plano, podes acabar sem saber para onde estás a ir, nem como lá chegar. Precisas de um documento que detalhe os teus objetivos, o teu mercado, a tua estratégia de crescimento e, sobretudo, como vais financiar tudo isso.
E aí pensas “Sim, mas estou com muita pressa para começar!” Bem, não! Tirar o tempo necessário para estabelecer bases sólidas vai poupar-te tempo (e dinheiro) mais tarde.

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Dica prática: Antes mesmo de desenhar o teu logótipo, tira um tempo para formalizar o teu plano de negócios. Vais ver a diferença!

2. Descurar o estudo de mercado

Outro erro comum: lançar um produto ou serviço sem ter feito um verdadeiro estudo de mercado. Podes achar a tua ideia brilhante, é claro, mas será que o mercado precisa do teu produto? Sem uma boa compreensão do teu público, corres o risco de criar algo que não corresponde às expectativas. E todos sabemos como acaba… com um produto a apanhar pó num canto.

Para evitar isso: Faz uma pesquisa junto do teu público-alvo, analisa os teus concorrentes e define como o teu produto pode realmente resolver um problema. Se dominares isso, já estás um grande passo à frente.

Os erros relacionados com a gestão financeira

Oh, a gestão do dinheiro… um assunto delicado. Muitos empreendedores falham aqui. No entanto, a liquidez é o nervo da guerra.

3. Subestimar a liquidez necessária

Uma das piores coisas que podes fazer é subestimar o quanto de liquidez precisas para sobreviver. Sim, o teu negócio pode descolar, mas se não tiveres dinheiro suficiente para cobrir as tuas despesas correntes, é o fim.

Os empreendedores muitas vezes subestimam a necessidade de caixa a curto prazo, especialmente durante os primeiros meses em que as receitas demoram a entrar.

Dica de profissional: Acostuma-te a planear vários meses e a ter sempre um colchão financeiro para imprevistos. E não te esqueças, não é porque estás a fazer vendas que está tudo bem. Mantém sempre um olho nas tuas contas!

4. Vender com prejuízo para atrair clientes

Pode parecer lógico: “Baixo os meus preços para atrair clientes e depois fidelizo-os.” Mas não! Vender com prejuízo é arriscado. As tuas margens diminuem e entras numa guerra de preços com concorrentes que, esses, podem dar-se ao luxo de jogar esse jogo. Resultado: muitas vezes és tu quem perde.

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Solução: Em vez de baixar os teus preços, destaca o que faz a tua proposta única. Mostra aos teus clientes por que devem escolher a qualidade em vez do preço baixo.

A comunicação e a gestão de equipas

Oh, a comunicação… Saber falar sobre o teu produto e gerir a tua equipa é uma arte. E muitos falham nisso também.

5. Não delegar de forma eficaz

Sim, gostas de controlar tudo. Mas ao tentar fazer tudo sozinho, arriscas-te a ficar esgotado. Aprende a delegar, a confiar na tua equipa. Aliás, sabias que uma boa delegação aumenta a produtividade em 25%? É enorme!

Exemplo: Quando delegas, não só ganhas tempo, como também permites à tua equipa desenvolver as suas competências. É uma situação vantajosa para todos. Então, da próxima vez que hesitares em atribuir uma tarefa, pensa no que podes ganhar com isso.

6. Falta de visibilidade sobre a concorrência

Não estar atento aos teus concorrentes é um pouco como ignorar uma tempestade que se aproxima. Quer queiras, quer não, haverá sempre pessoas prontas para te roubar clientes. Mantém um olho no que eles estão a fazer, mas sobretudo no que ainda não estão a fazer, para te posicionares à frente.

Adaptar-se às evoluções do mercado

O mercado muda constantemente e, se não te adaptas, rapidamente serás ultrapassado.

7. Não antecipar as crises

As crises acontecem, queiras ou não. É preciso antecipar e manter-se flexível. A pandemia foi um bom exemplo: aqueles que conseguiram adaptar-se rapidamente sobreviveram, até prosperaram. Pensa sempre em ter um plano B.

8. Comunicar mal sobre o teu produto

Ter um bom produto é bom, mas saber falar dele é ainda melhor. Se não consegues explicar em um minuto por que o teu produto é a solução para um problema, estás a perder clientes. Aprende a tornar o teu discurso acessível, mesmo para pessoas que não sabem nada sobre o teu setor.

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Exercício: Tenta explicar o teu produto a alguém que não tem ideia do que fazes. Se ele entender tudo, estás pronto.

Tabela resumo dos erros e soluções:

Erros comunsSoluções recomendadas
Sem plano de negóciosElabora um plano de negócios claro
Descurar o estudo de mercadoRealiza uma análise aprofundada do teu mercado
Subestimar a liquidezPlaneia as tuas necessidades financeiras para 6 meses
Vender com prejuízoDestacar o valor acrescentado
Não delegarConfia na tua equipa, delega
Não monitorizar a concorrênciaAnalisa regularmente os teus concorrentes
Não antecipar crisesPrepara um plano de contingência
Comunicar mal sobre o produtoSimplifica o teu discurso

Agora que conheces os erros a evitar, estás preparado para escapar dessas armadilhas e impulsionar o teu sucesso. Se realmente queres fazer a diferença, partilha este artigo com outros empreendedores ou consulta os nossos outros guias para ir ainda mais longe na tua jornada empreendedora.

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